Penetratiepolitiek is het bewust laag houden van de prijs van een product.
Deze prijsstrategie wordt vaak toegepast wanneer er een nieuw product op de markt komt, en deze zo snel mogelijk de markt moet veroveren. Doordat de prijs zo laag is, is het voor veel consumenten aantrekkelijk om het product te kopen.
Ook al wordt er dan niet (veel) verdiend op het verkopen van het product; op deze manier krijgt de fabrikant direct een groot marktaandeel in handen. De achterliggende strategie hierachter is om hierna de prijs omhoog te doen – mensen die het product al een keer hebben gekocht, zullen het product ook na prijsverhoging alsnog een keer kopen omdat ze het product kennen.
Als je meer wilt wezen over het bepalen van een productprijs, raad ik je aan om de pagina over de kostprijs plus methode te lezen.