Sales Funnel betekenis & hoe je de beste sales funnel kunt maken!

sales funnelEen sales funnel is van enorm groot belang als jij een serieuze internet marketing business op wilt zetten.

De conversie van je sales funnel is namelijk alles bepalend en kan het verschil maken tussen XXXX,- euro per maand, of XXXXX,- euro per maand.

Te vaak kom ik sites en producten tegen die geen goeie sales funnel hebben, en dus heb ik besloten om een artikel te schrijven over de sales funnel, en hoe jij een goede sales funnel kan maken, die jou elke maand een mooi passief inkomen oplevert.

Vaak zijn kleine aanpassingen en toevoegingen van mega groot belang.

Wat is een sales funnel?

Laat me je eerst uitleggen wat een sales funnel nou eigenlijk is.

Een sales funnel is als het ware het proces waarin de bezoekers worden meegenomen, om uiteindelijk klant te worden, en dus jouw product(en) te kopen.

Dus bijvoorbeeld:

Iemand bezoekt je website, en vervolgens meldt diegene zich aan voor je mailinglijst. Automatisch worden er mails naar deze persoon (via de autoresponder) verstuurd, waarin hij of zij aangespoord wordt om je product te kopen. 

Nadat de persoon aan de hand van video’s, testimonials en meer is overgehaald om het product te kopen, komt deze persoon op een andere mailinglijst, waarin hij/zij wordt aangespoord om de upsell (vervolg product) te kopen. 

Dit is een sales funnel en kan in principe eindeloos door blijven gaan.

Waarom een sales funnel?

Zoals ik in de inleiding al aangaf is het hebben van een goede sales funnel funest en mega belangrijk als jij een goede internet business wilt hebben.

Wanneer jouw business/website over een goed converterende sales funnel beschikt, is het in principe een kwestie van constant nieuwe leads naar deze funnel te sturen, en de funnel doet de rest.

Sales funnel trechter.

Sales funnel trechter.

Jij kan je dan bezig houden met het opschalen van de conversie van de sales funnel, waardoor je telkens meer klanten krijgt, en dus ook telkens meer geld verdiend.

Ik vind dat het doel van je website moet zijn om mensen in je sales funnel te krijgen. Je moet je website dus zo inrichten dat je bezoekers leads worden.

Hoe maak ik een sales funnel?

Goed, je weet nu dus wat een sales funnel is en waarom het belangrijk is om een sales funnel te hebben. Ik zal je nu vertellen hoe je een goede sales funnel kunt maken.

Welke software heb ik nodig?

Laat ik beginnen met de software die je nodig hebt voor het maken van een sales funnel. In principe heb je niet zo heel veel nodig, als je deze maar hebt:

  • Een website
  • Email marketing software
  • Software om leads te kunnen verzamelen, zoals bijvoorbeeld met exit pop-ups, widgets of landingspagina’s

Een website kun je natuurlijk met WordPress maken, voor email marketing software hebben we Enormail en pop-ups en landingspagina’s maken kun je met LeadPages.

Bezoekers in leads omzetten

De eerste stap is om leads te krijgen. Leads zijn website bezoekers die bijvoorbeeld hun naam en mailadres al achter hebben gelaten, en indirect laten weten dat ze interesse hebben in hetgeen wat jij promoot.

Jij wilt dan ook natuurlijk zo veel mogelijk leads verzamelen, en dus zoveel mogelijk leads op je mailinglijst.

Dit doe je door je website zo in te delen dat bezoekers aangespoord worden om hun naam en mailadres in te vullen. Dit kun je het beste doen door iets weg te geven in ruil voor hun naam en mailadres: een lead magnet.

Heb jij bijvoorbeeld een website over paardrijden, dan kun je een lead magnet maken (denk aan een PDF bestand) waarin je een “X aantal tips geeft die je moet weten voordat je gaat paardrijden”, iets waar je bezoeker interesse in heeft.

Aan de hand van opt-in formulieren op je website kunnen mensen dan deze lead magnet downloaden, en scoor jij continu leads naar je mailinglijst.

Leads overtuigen

Nu is het tijd om je leads te overtuigen om je product te kopen. Waar je lead magnet nog gratis was, wil je natuurlijk dat mensen je betaalde product gaan kopen.

Dit kun je doen door een autoresponder op te zetten. Een autoresponder stuurt automatisch mails naar je leads. Hierdoor hoef je de autoresponder maar één keer op te zetten, en ontvangt de lead automatisch mails.

Probeer je autoresponder zo op te zetten dat je én waarde geeft (dus je leads waardevolle informatie over het product geeft) én dat je je product verkoopt. Dit doe je natuurlijk niet te pusherig en niet in elke mail.

Door te verwijzen naar artikelen op je website, video’s en testimonials te gebruiken, kun je je leads proberen te overtuigen om je product te kopen.

Je upsell

Wanneer je leads uiteindelijk je product hebben gekocht, begint het hier eigenlijk pas.

Mensen die al eens een product van je hebben gekocht, zijn veel sneller geneigd om een nieuw product van je te kopen; je upsell.

Een upsell is een product wat aansluit op het eerdere product, en nóg meer waarde geeft. Zie het als een vervolg, of een extra. Hiermee kun je denken aan een abonnement, waar mensen voor een X bedrag per maand continu nieuwe video’s/informatie krijgen.

Maak dus voor je koperslijst ook een autoresponder, en deel deze zo in dat je je kopers aanspoort om je upsell te kopen.

Hierna kun je uiteraard weer een nieuwe upsell maken, en zo kun je door blijven gaan met het maken en vullen van je sales funnel.

Splittesten voor maximaal resultaat

Wanneer je een sales funnel hebt opgezet, is het tijd om te gaan split testen, en dus verschillende varianten te maken.

Denk hierin aan varianten van autoresponders, opt-in formulieren en landingspagina’s om te kijken welke het beste converteren.

Je gaat namelijk mega veel waardevolle informatie krijgen als je gaat splittesten. Je gaat zien welke pagina er beter converteert, en welke pagina jou dus meer geld oplevert.

Test in headlines, product prijzen, afbeelding en alles wat er te testen valt.

Voor meer informatie over het optimaliseren van je conversies en sales funnel lees je dit artikel: conversie optimalisatie.

Aan de slag!

Na het lezen van dit artikel weet je wat een sales funnel is, hoe je een sales funnel kunt maken en waar een goede sales funnel aan moet voldoen.

Ga nu aan de slag en onderneem actie.

Begin nu met het uitdenken van jouw funnel, maak hem en blijf continu splittesten.

Succes!

Laat een reactie achter