Charm pricing is een prijs strategie waarbij ingespeeld word op het gevoel wat de prijs aan de klant geeft.
Een prijs voelt veel goedkoper aan dan een prijs van 10,- euro, terwijl het slechts een cent verschil is. Hierbij voelt een verschil van maar 0,01 euro als een groot verschil aan, en word er gesproken als “voor nog geen tientje”, terwijl het natuurlijk wel dicht bij een tientje zit.
Een interessant onderzoek heeft aangetoond dat een prijs van (bijvoorbeeld) 49,- euro, beter aanvoelt dan 44,- euro. Dit komt omdat de prijs van 44 euro als ’te goedkoop’ gezien word (en daarmee de kwaliteit een stuk minder zou zijn), en 49,- euro een ‘goede’ prijs zou zijn.
Een goedkopere prijs hoeft dus niet altijd te betekenen dat je ook direct meer verkopen haalt.