Een afwijkende eerste betaling betekent dat de eerste betaling van een abonnement, een ander bedrag is dan de volgende betalingen.
Een voorbeeld hiervan is het model wat Netflix toepast.
Netflix kun je de eerste maand uitproberen voor 0,01 cent. Dit is om zoveel mogelijk mensen binnen te krijgen.
De volgende betalingen uit het abonnement zijn hierna anders – in dit geval hoger, zoals 10 euro per maand.
Door een afwijkende eerste betaling te gebruiken, kun je dus mensen voor een laag bedrag laten instappen en kennis maken met je product. Wanneer ze dan langer lid blijven en dus in het abonnement blijven zitten, betalen ze dus een ander bedrag voor de komende perioden.